08. 04. 2021

Jak jednoduše stanovit prodejní cenu nemovitosti?

Nic není snazšího, než se podívat na inzertní servery a porovnat ceny podobných nemovitostí v dané lokalitě. Jenže zdání klame. Právě v porovnávání s inzertními nabídkami se prodávající dopouštějí velkého omylu. V inzerátech totiž vidí nemovitosti, které se sice nabízejí k prodeji, ale nikde není zaručeno, že se za danou cenu opravdu prodají. Rozdíl mezi nabídkovou a prodejní cenou může být značný.

Vysvětlením, proč inzerce není tím pravým zdrojem informací o cenách realit, nabízí teorie kognitivního zkreslení, tzv. klam přeživších.

Nevěřte jenom tomu, co vidíte...

Když se během druhé světové války vracely zasažené spojenecké bombardéry z bojů, po analýze poškození se technici rozhodli zasažená místa více obrnit. To však nemělo žádný efekt. S vysvětlením přišel statistik Abraham Wald. Z boje doletěly stroje, které sice byly zasažené, ale nešlo o kritická místa. Kdyby tomu tak bylo, letadla by spadla, nedoletěla by zpět vůbec.

Ve skutečnosti byla kritická ta místa, která u poškozených strojů v hangáru zasažená nebyla. Tato místa byla potřeba obrnit, protože právě v těchto místech byly zasaženy bombardéry, které se z bojů nevrátily. Poškození strojů v hangáru jen klamalo, protože zásadní zásahy mohly ukázat jen stroje, které zůstaly sestřelené na bojišti. Tak se vysvětluje klam přeživších, který lze aplikovat i na trh realit a inzertní servery.

Pokud jde o inzeráty, nevidíme v nich cenu prodaných nemovitostí, právě naopak. Vidíme pouze cenu nemovitostí, které se (zatím) neprodaly. Jde zase o tzv. klam přeživších, stejně jako v případě bombardérů.

Navíc tu existuje ještě jeden zásadní faktor. Nemovitosti nebývají identické. Nemálo nemovitostí charakterizuje specifická architektura, historický odkaz, genius loci, unikátní hodnoty, neporovnatelné s jinými. Najít podobnou nemovitost, podle které by se dala určit cena, je tak téměř nemožné.

Chcete férový odhad ceny Vaší nemovitosti?

Pokud vlastníte architektonicky zajímavou nemovitost, v PSN ji dokážeme ocenit. Zajímají nás hodnotné nemovitosti s potenciálem, za který jsme připraveni patřičně zaplatit. Bez prostředníků, bez průtahů a poplatků. Férový odhad ceny nemovitosti a hotovost bez čekání jsou u nás standardem, stejně jako komplexní právní servis.